Un aperçu plus approfondi de notre stand, des nouvelles formules, des idées d'emballage et des conversations avec les clients dans le domaine des produits pour animaux de compagnie
La Foire de Canton touche à sa fin et cette fois nous sommes arrivés avec un objectif clair : la litière pour chat. En me tenant dans la zone des produits pour animaux de compagnie et en regardant les visiteurs traverser l'allée, j'ai pu sentir que la litière pour chat est toujours l'une des catégories pour lesquelles les acheteurs sont prêts à s'arrêter, à toucher, à comparer et à discuter en détail. Ce n'est pas un produit qui peut être entièrement compris à partir d'une page de catalogue. La texture, la forme des particules, la couleur, l'emballage et l'effet d'affichage sont tous importants une fois que le client voit le produit réel devant lui.
Notre stand était construit autour d’une présentation pratique des produits. Au lieu de montrer uniquement les emballages de vente au détail finis, nous avons également présenté des boîtes d'échantillons contenant différents matériaux et formes de particules, afin que les acheteurs puissent voir les différences plus directement. De nombreux visiteurs ont d'abord examiné les échantillons, puis vérifié les sacs sur les étagères, puis ont commencé à poser des questions sur la formule, l'emballage, le positionnement sur le marché et les commandes d'essai. Ce genre de conversation est exactement la raison pour laquelle une exposition hors ligne reste précieuse.
Notre stand à la Foire de Canton, présentant les produits de litière pour chats comme catégorie principale d'exposition.
De nouvelles formules apportées au salon
Pour cette Foire de Canton, nous avons préparé plusieurs options de litière pour chat nouvelles et mises à jour. Les produits qui ont reçu une attention répétée comprenaient la litière pour chat au manioc en bambou vert, la litière pour chat au tofu au thé, la litière pour chat en zéolite et différents types de litière pour chat en papier. Ces produits ont offert aux clients plus de choix au-delà des litières pour chats conventionnelles et ont également donné au stand un aspect plus complet en tant que présentoir de solutions de nettoyage pour animaux de compagnie.
Le produit à base de manioc de bambou vert s'est démarqué par son effet visuel frais et son positionnement à base de plantes. La litière pour chat au thé et au tofu a également suscité l'intérêt car les éléments du thé sont faciles à comprendre pour les clients lorsqu'ils parlent de contrôle naturel des odeurs et de différenciation des produits. La litière pour chat à la zéolite était un autre produit que les acheteurs souhaitaient comparer avec la litière minérale traditionnelle pour chat, en particulier lorsqu'ils recherchaient des produits de contrôle des odeurs-ou de nouvelles combinaisons pour leur marché local.
La litière en papier pour chats était également une partie importante du stand. Nous avons présenté plusieurs produits à base de papier-, notamment du papier blanc, du papier coloré et de la litière pour chats de type journal-. Les clients qui se concentrent sur une faible quantité de poussière, un poids léger, un toucher doux des pattes et une hygiène quotidienne-des animaux de compagnie étaient particulièrement intéressés par cette catégorie. D’après les conversations sur le stand, la litière en papier pour chats n’est plus seulement un produit de niche pour certains marchés. De plus en plus d’acheteurs commencent à la considérer comme une extension utile de leur gamme de litières pour chats.
Des exemples d’affichage ont aidé les acheteurs à comparer différents matériaux, couleurs et formes de particules de litière pour chat sur place.
Conversations avec des clients de différents pays
Pendant le salon, nous avons rencontré des clients de différents pays et canaux. Leurs questions n'étaient pas toutes les mêmes. Certains acheteurs se sont concentrés sur le contrôle de la poussière et la désodorisation. Certains étaient plus intéressés par les performances agglomérantes, la possibilité de les jeter, la biodégradabilité et les ingrédients à base de plantes-. D'autres ont passé plus de temps à poser des questions sur l'emballage, la présentation en rayon, la quantité commandée à l'essai et sur la façon de créer une ligne de litière pour chat de marque privée plus complète-.
Ces conversations m’ont rappelé que la litière pour chat est un produit très pratique, mais que la décision d’achat ne dépend pas seulement d’une seule fonction. Un bon produit doit correspondre au marché du client, au canal de vente, au budget d'emballage, au plan logistique et aux attentes du consommateur. Par exemple, un client peut préférer un présentoir de litière pour chat en papier propre et simple, tandis qu'un autre peut avoir besoin d'un produit visuel plus fort pour les étagères des magasins de détail. Un marché peut se soucier davantage des matériaux-écologiques, tandis qu'un autre peut d'abord comparer le prix, le poids et les performances d'utilisation-quotidienne.
C'est pourquoi nous pensons qu'une gamme de produits plus large est importante. En présentant ensemble la litière pour chat au tofu, les produits à base de manioc-, la zéolite, la litière pour chat en papier, la litière pour chat minérale, la litière pour chat en silice et d'autres options connexes, les clients peuvent comparer différentes directions en un seul endroit. Cela nous permet également de discuter des combinaisons de produits au lieu de promouvoir uniquement un seul article.
Les séries de litière en papier pour chats et de litière minérale pour chats ont été présentées ensemble pour montrer différentes orientations de produits.
Dans l'attente de la prochaine réunion
En repensant à cette Foire de Canton, la partie la plus précieuse n'était pas seulement l'exposition du stand, mais aussi les véritables commentaires des clients. Nous avons vu quels produits ont incité les acheteurs à s'arrêter, quelles idées d'emballage ils étaient prêts à discuter et quels détails de produits les intéressaient avant d'envisager une commande à l'essai. Ces détails nous aideront à continuer à améliorer notre gamme de produits de litière pour chats et à rendre notre communication avec les clients plus précise.
L'exposition est terminée, mais les conversations continuent. Merci à tous les clients qui ont visité notre stand, vérifié nos échantillons et partagé leurs commentaires sur le marché avec nous. Nous avons été ravis de rencontrer autant d'acheteurs de produits pour animaux de compagnie et nous espérons vous revoir lors du prochain salon.
